Chức danh công việc | 岗位名称: Giám đốc Kinh Doanh cao cấp (Senior Sales Director)
Phòng ban/ Bộ phận | 部门/科室: Kinh Doanh
Địa điểm làm việc | 工作地点: Tầng 21 Tòa nhà Riverfont, số 3A-3B Tôn Đức Thắng, Phường Sài Gòn, TP Hồ Chí Minh.
Chức danh cấp trên trực tiếp | 直属上级: Trưởng phòng khách hàng (Vice President, Sales)
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC | 工作目的
Đảm bảo mục tiêu hiệu quả doanh thu của nhóm kinh doanh thông qua việc xây dựng chiến lược bán hàng, dẫn dắt đội ngũ Sales và phát triển khách hàng. Giám đốc kinh doanh cao cấp đóng vai trò cầu nối giữa Ban lãnh đạo và đội ngũ kinh doanh, chịu trách nhiệm tối ưu hiệu suất làm việc, đào tạo nhân sự, triển khai kế hoạch bán hàng và thúc đẩy tăng trưởng bền vững cho Focus Media trên thị trường quảng cáo ngoài trời.
NHIỆM VỤ | 岗位职责
STT 序号 NỘI DUNG CÔNG VIỆC (Chi tiết) 工作内容 (详细)
1 Quản lý & dẫn dắt đội nhóm Quản lý đội ngũ kinh doanh (Sales Executive), phân công mục tiêu KPI và theo dõi hiệu quả làm việc. Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng, kỹ năng thuyết trình, tư vấn giải pháp và kỹ năng đàm phán cho nhân viên. Giám sát tiến độ, hỗ trợ xử lý các tình huống khó, đảm bảo đội nhóm hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
2 Chiến lược & kế hoạch kinh doanh Xây dựng, đề xuất và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm. Phân tích thị trường, đánh giá nhu cầu khách hàng và xu hướng OOH để tối ưu hiệu quả bán hàng. Đề xuất giải pháp cải thiện quy trình, nâng cao chất lượng dịch vụ và hiệu quả hoạt động của đội nhóm.
3 Phát triển khách hàng & doanh thu Hỗ trợ đội nhóm trong các thương vụ lớn: tham gia thuyết trình, đàm phán và chốt hợp đồng. Xây dựng, mở rộng và duy trì các mối quan hệ khách hàng chiến lược. Theo dõi doanh số và thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo.
4 Vận hành & phối hợp nội bộ Phối hợp với bộ phận vận hành, media, marketing và kế toán để đảm bảo quá trình triển khai hợp đồng diễn ra trơn tru. Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng và hợp đồng. Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên.
5 Các nhiệm vụ khác Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý trực tiếp hoặc ban lãnh đạo.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC | 任职要求
Trình độ & kiến thức
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Marketing, Truyền thông hoặc các lĩnh vực liên quan.
Hiểu biết về ngành quảng cáo, đặc biệt là OOH/DOOH, là lợi thế lớn.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 3-4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành quảng cáo, media, digital hoặc OOH.
Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm hoặc vai trò tương đương.
Kỹ năng
Kỹ năng quản lý đội nhóm, truyền cảm hứng và thúc đẩy nhân viên.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
Khả năng lập kế hoạch, phân tích nhu cầu thị trường và đề xuất chiến lược kinh doanh.
Thành thạo kỹ năng văn phòng: Excel, PowerPoint, CRM.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và đưa ra quyết định nhanh chóng.
Tác phong & thái độ làm việc
Tư duy lãnh đạo, chủ động, quyết đoán và chịu trách nhiệm cao.
Chịu được áp lực doanh số và áp lực quản lý đội nhóm.
Tinh thần trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp cao và luôn hướng tới kết quả.
Khả năng làm việc độc lập, thích nghi nhanh và sẵn sàng học hỏi.
Khác
Sẵn sàng di chuyển gặp khách hàng và hỗ trợ đội nhóm khi cần và đi công tác khi cần.
Ưu tiên ứng viên có network trong ngành quảng cáo/brand.
